* Данный текст распознан в автоматическом режиме, поэтому может содержать ошибки
366 Приведенныхъ прим?ровъ достаточно для характеристики писемъ этой категоріи. Какъ и циркуляры объ откры т ы д?йствій фирмы эти письма им?югь н?р?дко значені? перваго почина въ снош?ніяхъ, а потому должны соста вляться весьма обдуманно. Искусство въ составленіи такихъ писемъ заклю чается въ ум?ніи пр?дусмотр?ть во просы, которые могутъ зародиться у лица, съ коимъ мы вступа?мъ въ сношенія (напр. о нашей кредитоспособ ности, о постоянств? и значительности нашимъ заказовъ и проч.), и ум?ньи вскользь, но по возможности полностью, дать въ первомъ же письм? необходи мый указанія. Для этого бываетъ обыкновенно достаточно упомянуть учрежденіе или фирмы, отъ которыхъ могутъ быть получены о насъ св?д?нья, при чемъ приличн?е всего сд?лать это безъ всякихъ хитроспл?теній, пря мо и кратко, какъ въ образц? № 5. § 4. Предложеніе товара и торговыхъ услугъ. Еще трудн?е образцовое состав л е н о писемъ этой категоріи, т к. нужно много тактичности или контор ской опытности, чтобы предлагать свои услуги не поступаясь ни своими инте ресами, ни своимъ доетоинствомъ. Отъ мал?йшаго уклоненія въ одну сторону пр?дложеніе переходить въ торгаше ское зазываніе, которымъ брезгаютъ; отъ уклоненія въ другую—въ безпопункты этихъсношеній (Берлинъ, Любегскъ, Гамбургъ, Бременъ, Кенигсбергъ. Лейпдигъ, Бреславль и др). можно отправлять д?ловыя письма на русскомъ язык?, разум?ется если приходится им?ть д?ло съ первоклассными фирмами. Т?мъ не мен?е всегда предпочтительно составлять запрос ное письмо на язык? страны, въ которую оно направляется, такъ какъ это считается в?жлив?е. Для переводовъ съ русскаго языка на иностранные и обратно можно пользоваться чрезвычайно размноживши мися конторами переписки и переводовъ. : j і і 1 л?зное д?ло, такъ какъ слишкомъ холоднаго предложенія даже, не зам?чаютъ; въ обоихъ случаяхъ оно не достига?тъ ц?лщ надо ум?ть удержи ваться въ такихъ письмахъ на сер?дин?. Какъ ее находить? В?рн?йшимъ путемъ и эд?сь, какъ во всемъ, будетъ наибол?е прямой путь. Мудрено уб?ждать людей одними словами и доби ваться дов?рія однимъ искуствомъ со чинять письма. Уб?ждать должно само д?ло, а внушать дов?ріе—прямодушіе, съ какимъ мы сразу ставимъ въ осно ву нашихъ сношеній взаимность интер?совъ. Многословіе въ такихъ пись махъ въ особенности неум?стно. Дешевыя д?ны, возможность указать прочныя связи, основанныя исключительно на безупречности нашихъ торговыхъ сношеній и на большой исправности въ д?лахъ всякаго рода—вотъ не новые, но единственные в?рные способы при влекать къ себ? постоянныхъ покупа телей, и соотв?тственно должны быть написаны письма съ предложеніями, Изложивъ въ такомъ письм? выгоды, какія кліентъ можетъ получить всту пая въ сношенія съ нами, мы должны тотчасъ же подтвердить каждое наше слово доказательствами, не позволяя себ? ничего голословнаго и не допу ская даже т?ни преувеличеній. Точно такъ же мы должны съ первыхъ же словъ упомянуть какую нибудь уважаемую фирму или учрежденіе, гд? насъ знаютъ и могутъ дать о насъ справку. Наконецъ, не должно быть упущено упоминаніе, что предлагаемое д?ло выгодно и намъ, т, к. иначе предложеніе можетъ показаться неискреннимъ. Предлагая товаръ полезно пояснять: 1) согласны-лн мы отправлять товаръ въ указываемые заказчикомъ сроки и взимаемъ-ли мы что-либо за храненіе товара, если между заказомъ и сро-